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  • 创思泰品牌核心规划及产品解决方案创意
    左右格局品牌整合创新体
    品·牌·格·局·创·新·者

    创思泰品牌核心规划及产品解决方案创意

    创思泰科技上市策划

    河北20选5 www.drdxh.com 行业属性:科技

    服务内容:品牌策划

    品牌客户:深圳创思泰科技

    客户遇到什么问题

    一个留学归来的创二代,希冀突破父辈的商业桎梏。

    深圳南山科技园是全球有名的“硅谷”,这里藏龙卧虎,潜伏着诸多的科创企业,他们中很多都代表着未来之星。何总创立的创思泰控股就深在其中,一家拥有创新意识和远大抱负的科创新星。父辈经营着一家玻璃器械相关的工业企业,正是这家传统的公司令何总毫无接班兴趣,于是本着重新创业的心态,何总创立了以纳米涂料为核心产品的创思泰公司,由此拉开了一段属于自己的创业历程。

    彼时,纳米涂料尚处于发展初期,仅仅在玻璃制品行业有一定的应用,且产业集群效应明显,在中山的卫浴行业和佛山的陶瓷行业拥有较高的份额,行业中不乏进口产品的存在,但整体品牌建设都存在不足,何总看到了行业机会,希望通过模式创新和品牌建设,迅速建立行业领导者的影响力。

     

     

    左右格局解决之道

     

    从产品到解决方案——无远见,不战略

     

    我们首先研究了行业,找到了国外的标杆品牌,同时也了解了国内市场的现状和竞争品牌的生存状况,由此发现行业属于初级竞争阶段:

     

    国外和国内品牌同台竞争,国外品牌目前在中国的拓展还处在试探阶段,并未形成成熟的规划化效应,国内品牌基本上还处在初级发展阶段,诸多品牌在品牌建设意识上淡薄,产品规划也参差不齐。

     

    除个别行业(如卫?。┑玫揭欢ǚ⒕蛲?,还有很多市场仍未得到充分拓展,而在区域上同样是个别重点区域得以发展,全国市场还有待有能力的大品牌来发展。

     

    近两年,市场迎来热潮,会有资本进入,届时还会涌现一匹品牌,市场竞争充满变数。

     

     

    在此基础上,我们从品牌力、产品力和营销力三个维度对创思泰公司进行了深入的诊断,并得出以下问题:

     

     

    1、市场定位不聚焦,未能明确最核心的客户和差异化的客户;

     

    2、品牌推广重心不明确,企业品牌和产品品牌未做主次之分,且品牌缺乏强有力的口号或价值主张;

     

    3、产品规划不系统,睿盾和晶盾缺乏本质区别,且产品涵盖面不够广,难以覆盖更多元的市场需求;

     

    3、产品卖点不突出,未能提炼独特的销售主张;

     

    4、传播方式还不够丰富,网络传播缺乏,且传播物料的制作不够,仅有一个玻璃解决方案的型录。

     

     

    基于现实状况,我们提出“smartguard睿盾”品牌作为塑造主体,“以客户价值主导产品开发和品牌建设”的思路,即先明确客户的需求,在锁定客户需求的基础上,拿出解决客户需求的价值诉求,以解决方案征服客户,以解决方案主导产品。

     

    创思泰战略创新模型设计-左右格局

     

     

    根据smartguard睿盾的产品价值描述:

     

    smartguard睿盾的产品价值描述

     

    我们找到了纳米涂料的核心价值,即将普通表面改造为智能表面,而这正是客户最大的价值需求,于是我们由此设计出了smartguard睿盾的价值模型:

     

    smartguard睿盾的价值

      

     

     

    基于目前的种种现实,我们需要为睿盾寻找到一个市场爆发的突破口,为创思泰纳米寻找到一个延续品牌发展的基因,并且这一核心概念必定是高度提炼/高度统一的,后续所有的品牌建设内容并将围绕其展开,以确保对外传播的信息和形象一致。

     

    创思泰科技上市策划

    Smarter surface居高思远,承载着smartguard睿盾的战略纵深,它的非凡意义还在于:

     

    一。全新的更广阔的蓝海市场,一片待开发的处女地;

    二。以标准制定者的身份切入市场,初步完成领导者战略角色定位;

    三。以价值建设统筹产品规划,为创思泰纳米未来的品牌建设预留更多的管道;

    四。避免因技术门槛低陷入产品竞争洼地,通过标准者身份的定位,一定程度上预防潜在竞争风险;

    五。品牌独特性得以彰显,竞争区隔初步建成。

     

    品牌定位:引领全球智能表面科技的纳米涂料

    The world-leading nanocoatings for smarter surfaces

     

    定位描述有三个层面的含义:

    1、引领全球——领导者角色的姿态,国际品牌的认知联想;

    2、智能表面科技——核心价值诉求,品牌独特识别及记忆点植入;

    3、纳米涂料——产品品类界定,让客户对产品清晰明了。

    创思泰科技上市策划

     

    解决方案最终兑现到客户具体需求上,我们又创造性的提出四大应用领域,让解决方案从原先单一的玻璃制品应用上辐射至纺织品、金属制品和建材物,并针对性的对每一个应用方案进行了UPS独特销售卖点提炼,让客户价值直观传递:

      

    ipo上市包装(纳米高科技)

     

    独特销售主张for glass:睿盾®玻璃智能表面,让清洁不再繁琐

    We make your glass easy to clean

    易洁、省时、省力是玻璃制品相关行业对纳米涂料最迫切的需求,因此销售卖点将聚焦于此,再结合智能表面的独特性,将独特的销售主张完整的表述出来。

     

    深圳ipo上市公司品牌形象升级塑造 

    创思泰科技品牌策划(IPO品牌策划)

     

    独特销售主张for textiles:睿盾®织物智能表面,让污渍去无踪影

     We protect your textiles from dust & dirt

    抗污、防水、始终保持干净清洁是纺织品行业目前最大的需求,这一点最终是反映在消费市场的需求上,各类防水冲锋衣、抗污手套和鞋具备了一定的市场空间。

     深圳ipo上市公司品牌形象升级塑造

    创思泰科技品牌策划(IPO品牌策划)

     

     

    独特销售主张for metal:睿盾®金属智能表面,让质感本色焕发

     We retain true qualities of metal

    1/市场对金属表面的需求更多的是想保证金属免于生锈腐化而导致的寿命缩短及形象难看,典型的包括建筑上的钢材表面、扶手梯、车架、货柜等。

    2/使金属表面保持持久光亮,防污、防垢、防腐,让金属的质感焕发它应有的本色,为金属制品企业提升产品竞争力。

     

    创思泰科技品牌策划(IPO品牌策划)

     深圳ipo上市公司品牌形象升级塑造

     

    独特销售主张for building material睿盾®建材智能表面,让腐蚀不易入侵

    We protect building materials from fouling

    建材的种类很多,主要包括木材、石材和各种混凝土结构,而这些材料普遍运用在建筑领域,如木地板、木墙、混凝土墙、地砖和石板等,其最大的需求是防止材料被水或者其他液体侵蚀而导致材料松垮腐败,影响其正常的使用。

     创思泰科技ipo上市策划

     

     

    最后,我们对创思泰的企业品牌也进行重新定位:

     

    中国智能表面产业开创者

    The founder of Chinese smarter surface industry

     

    从产业的角度来谈企业定位这不仅是一种高度,更是着眼未来的大格局。从产品品牌到企业品牌,完全系统化规划,不管是对于企业的内部管理,还是外部传播都保持高度的一致性,简单聚焦才具有爆发力和杀伤力。

     

     

     

    客户反馈及项目成效

     

     

    确立核心价值后,创思泰公司及smartguard睿盾品牌获得飞速发展,3年时间即发展成为行业龙头,目前该品牌占据中国纳米涂料市场份额的30%以上,是名副其实的行业代表性品牌。按何总的话说,这个“表面”功夫了不得,未来就靠它来引领公司的战略推进了!

     

    此外,秉承1+1+N的战略扩展模式,创思泰公司逐渐发展成集纳米涂料、自动化和数码快印为主要业务的控股集团公司,并在价值创新的道路上越走越宽,越走越畅!

     


    服务内容:创思泰品牌核心规划/产品线梳理/解决方案创意

     



     

     

     

    备:

     

    企业介绍:

    创思泰纳米(TRANSTECH-NANO)是中国智能表面产业的开创者和标准制定者,致力于为玻璃制品/纺织品/建材/金属制品等行业提供个性化的智能表面处理技术和产品,以及一站式系统性的表面智能化处理集成服务和非标定制服务。

    目前,创思泰纳米与德国Arrow Gmbh公司建立战略合作伙伴关系,全权负责其国际领先的纳米涂料品牌Smartguard在中国市场的产品推广和品牌运作。该产品只需简单的涂抹或喷洒施工,即可帮助企业迅速将原始面材迭代升级为智能表面,满足客户易洁/防水/抗污/抗菌/耐刮/抗静电等功能性的需求。目前该产品占据中国纳米涂料市场份额的30%以上,是名副其实的行业代表性品牌。

    “智能表面,价值无限”,创思泰纳米始终秉持创造更大价值的理念,助力人们实现更美好的生活,助力企业提升产品的附加价值,助力社会?;ず蒙肪?。

     

    企业故事:

    二战期间,拥有军工背景的德国Arrow Gmbh公司在德国著名的工业核心区鲁尔区(Ruhrgebiet)诞生,致力于纳米科技研究的慕尼黑工业大学博士Helmut Johannes成为公司首任科学家。从第一款用于潜艇的纳米涂料产品开始,Arrow Gmbh公司始终在该领域内保持技术和市场的领先。1989年公司研发的新型高分子材料smartguard成为全球风行的纳米产品,被广泛应用于航空/船舶/造车/建筑/玻璃/纺织品等行业,该产品曾一度被国际媒体赞誉为“神奇的工业药水”、“20世纪的伟大发明”。

    本世纪初,随着纳米技术的普及,纳米材料的需求逐渐扩大,Arrow Gmbh公司顺势而为开启全球化运营战略,公司已在在德国、英国、意大利、北欧、澳大利亚和北美设有办公室和代表处。在中国,Arrow Gmbh公司与创思泰纳米TRANSTECH-NANO建立战略合作伙伴关系,由后者全权负责其纳米涂料品牌Smartguard在中国市场的产品推广和品牌运作。经过多年的市场经营,该产品占据中国纳米涂料市场份额的30%以上,是名副其实的行业代表性品牌。

     


      

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